Unternehmer Tipps

Wertvolle Tipps für Unternehmer und für alle, die es noch werden möchten

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Viele Unternehmensprobleme entstehen durch mangelndes Controlling. Unternehmer mit kleinen und mittleren Unternehmen wirtschaften einfach “ins Blaue”. Sie setzen keine Ziele, die sie erreichen wollen, erarbeiten kein Konzept, wie sie diese Ziele erreichen können und haben keine Kontrolle, ob sie ihre Ziele erreicht haben. Besonders dann, wenn der „Laden“ läuft“,  vergisst man leicht diese wichtige Managementaufgabe.


Häufig kommt es dann zu Absatzproblemen und der damit verbundenen fehlenden Auslastung der Produktion. In der Folge führt dies dann zu Liquiditätsengpässen und im Extremfall droht die Zahlungsunfähigkeit. Mancher Unternehmer denkt erst dann über die Entwicklung seines Unternehmens nach, wenn die ersten Mahnbescheide ins Haus flattern, das Konto gepfändet wird oder die Löhne nicht mehr bezahlt werden können.


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Ein Unternehmen lebt und hat Erfolg durch die Menschen, die in ihm arbeiten. Je stärker, kompetenter und aktiver die Ressource “Mensch” im Unternehmen agiert, umso ertragreicher arbeitet die Organisation!


Geld beruhigt im Allgemeinen, doch Geld alleine macht nicht glücklich. Gerade die nicht-materiellen Anreize führen dazu, dass Ihre Führungskräfte und Mitarbeiter verborgene Energiereserven mobilisieren. Motivation ist nicht das Ergebnis von äußerlichen Einflüssen, sondern die natürliche Folge der inneren Einstellung zum Unternehmen.


Sie möchten Ihre Mitarbeiter individuell und ohne Geld motivieren?


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Die gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen für die Unternehmen verändern sich rasant und schnell. Der Lebensstil wird immer differenzierter, der Verbraucher hat ein ausgeprägtes Bedürfnis nach Individualität, wird immer kritischer und lässt sich immer weniger manipulieren. Für die Unternehmen bieten sich sehr gute Wachstumschancen durch neue Märkte, Kunden und Zielgruppen.


Was können Sie tun, um diesen Veränderungen Schritt zu halten und dauerhaft erfolgreich zu sein?


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Für den erfolgreichen Verkauf Ihrer Produkte ist Ihr Kundennutzen der entscheidende Faktor. Wichtig ist, dass Ihre Kunden erkennen können, wie sie von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung tatsächlich profitieren. Kennen Sie Ihren Kundennutzen?


Vielleicht beantworten Sie sich selbst erst einmal die Frage:


Welchen konkreten Nutzen hat mein Kunde durch einen Einkauf bei mir bzw. durch die Zusammenarbeit mit mir?


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Die Märkte verändern sich und viele Unternehmen haben Absatzprobleme zu lösen. Im ersten Schritt ist es erforderlich die Ursachen für die Absatzprobleme zu ergründen. Manchmal ist es die schlechte Konjunktur, die dazu führt, dass der Absatz nicht in Gang kommt oder ins Stocken gerät. Häufig sind die Ursachen aber auch „hausgemacht“ und auf konzeptionelle oder strategische Fehler im Unternehmen zurück zu führen. So werden beispielsweise Veränderungen der Kunden- bzw. Marktanforderungen, veränderte rechtliche Rahmenbedingungen nicht rechtzeitig erkannt und es fehlt die marktwirtschaftliche Ausrichtung. Der Markt und die Kunden stehen nicht mehr im Fokus des Unternehmens.


Was kann man tun um Wege aus der Absatzkrise zu finden?


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Die aktuelle Wirtschaftslage führt bei vielen Unternehmen zu Liquiditätsproblemen. Häufig liegt die Ursache im merklichen Auftragsrückgang oder in der deutlichen Zunahme von Kunden die Ihre Rechnungen nicht bezahlen. Kritische Situationen entstehen immer auch dann, wenn kein Überblick über die anstehenden Einnahmen und Ausgaben besteht.


In solchen Situationen hat die Absicherung der Zahlungsfähigkeit oberste Priorität.


Es gibt immer mehrere Möglichkeiten zur Verbesserung der Liquiditätslage zu. Die in Frage kommenden Möglichkeiten sind davon abhängig, ob es sich um einen vorübergehend finanziellen Engpass oder um eine ernstere Unternehmenskrise handelt.


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Für den erfolgreichen Abschluss eines Bankgespräches ist die systematische Vorbereitung entscheidend. Erstellen Sie ein ausgereiftes und durchdachtes Konzept, eine Investitions- und Rentabilitätsplanung sowie eine Absatzplanung.


Je besser Sie vorbereitet sind, umso höher sind Ihre Chancen, die benötigten Finanzierungen auch zu bekommen.


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